三七互娱联合创始人曾开天：在出海赛道上进一步突破，扎根扎得更好

“接下来，我们将进一步积累经验，更好地赋能CP和自研团队，在品质的道路上不断奋进，在海赛道上进一步突破，更好地扎根，力争进入前三。”——这是三七互娱联合创始人、副董事长曾在近日举行的三七互娱机构线上交流会上设定的最新目标。

这个目标是基于三七互娱的海外收入，这几年一直在稳步上升。公司最新财报显示，2021年，三七互娱海外收入47.77亿元，同比增长122.94%，这是其连续第二年实现海外收入翻番。在data . ai 4月公布的中国游戏厂商出海收入排行榜中，三七互娱排名第二。在“月”的衡量维度上，三七互娱提前实现了目标；接下来，应该是“年”。

大海并非一帆风顺，马太效应逐渐加剧。

对于大多数正在或有意出海的中国游戏厂商来说，2021年是百感交集的一年。可喜的是，去年中国自研游戏在海外市场的实际销售收入达到180.13亿美元，同比增长16.59%；让我担心的是，同比增速下降了17%左右。结合2022年第一季度中国独立RD游戏海外市场实际销售收入微降0.54%的数据，也印证了曾田凯所说的“我们不认为出海有很强的红利”

与行业整体形成鲜明对比的，是三七互娱海外业务的超强增长态势。2021年财报显示，三七互娱去年海外收入47.77亿元，同比增长122.94%，连续第二年实现翻番。

有一个数据可以凸显这两年三七互娱在海外业务的进展。在data.ai公布的中国游戏厂商月收入排行榜中，三七互娱从2020年的前十一路攀升，2022年4月成为“第二名”。

在data.ai发布的“2022年全球52大发行商”中，三七互娱排名第25位，在入围的中国厂商中排名第五，在“中国游戏厂商出海收入飞跃榜”中排名第二。

结合行业整体发展趋势和三七互娱近几年的表现，不难看出，与国内市场前两年的情况类似，“马太效应”在中国游戏出海领域逐渐显现，强者恒强。三七互娱无疑是头部最强之一。

而战略方向同样重要。

成为强者，基础和实力缺一不可，战略方向同样重要。

作为国内出海的“老兵”之一，三七互娱在2012年就开始了出海之旅，因此团队经验非常丰富。截至目前，公司联合创始人、副董事长曾仍在一线主管出海业务，运营、推广等领域的核心管理人员也都是经验丰富的资深人士。正是过去积累的经验，带来了互娱这两年的高速增长。

实力体现了强大的游戏RD能力和本地化营销能力。三七互娱是国内为数不多的“研运一体”的游戏厂商。2021年，三七互娱的RD投资额为12.5亿元，同比增长12.37%。强大的RD能力可以为公司海外业务的发展提供稳定、可持续的优质产品；在发行端，“量子”、“天机”等大数据系统已全面接入脸书、谷歌等渠道，并不断优化，为三七互娱的精准高效发行做出了巨大贡献。

最大的变化来自于战略方向。2018年以来，三七互娱采取了“因地制宜”的策略。具体来说，一方面，三七互娱在海外市场形成了以MMORPG、SLG、卡牌、模拟运营为主的产品矩阵，并根据市场的特点，将不同类型的游戏主要分布在不同的区域。

另一方面，公司在发行推广端针对不同市场进行定制化运营推广。针对本地用户的特点，在游戏内容和推广资料上做出差异，以更好的获取和留住本地玩家。用曾的话说，“我们会配合当地知名的动漫、电视剧、游戏等。根据不同国家和地区的不同文化，做好产品的本地化和推广工作。”

这种“因地制宜”的策略最成功的例子就是《谜题生存》，一款融合了“三消+SLG”游戏的现象级产品。在项目开发阶段，这款游戏将欧美市场最流行的三消游戏与传统重度SLG游戏完美融合，最终成为SLG融合游戏的经典案例。在发行和运营上，三七互娱根据不同市场打造了针对性的宣传资料和运营活动，并与《哥斯拉》、《探索发现频道》等IP联动，大大提升了游戏的知名度和活跃度。

2021年，《谜题求生》全年累计收入超过25亿元，根据Sensor Tower的统计成功登上2021年全球手游收入增长榜第四名。比游戏收入增长更重要的是，三七互娱通过《谜题生存》在世界最重要的细分市场SLG市场有了自己的标杆产品。

其中SLG在此不再赘述；MMORPG赛道有《云上之城之歌》，堪称日韩“顶级流”产品。该游戏于今年2月进入韩国市场TOP5，成为韩国收入最高的中国手游，并在日本市场逐渐升温。

仿真赛道有以喊我大掌柜为代表的一批优质产品。今年3月，这款游戏在日本的市场收入同比增长29%，成功进入中国游戏收入出海前30。

作为公司畅销且多元化的代表作品之一，自研卡牌手游《斗罗大陆:魂师对决》迅速拿下苹果、谷歌多个海外地区畅销榜、免费榜第一，表现突出。三七互娱的自研实力也得到了海外玩家的认可。

除了已经上线的产品，针对海外市场，目前三七互娱还储备了近20款不同品类的产品。其中，2022年已在海外地区上线或测试，包括昆虫题材SLG手游《蚂蚁联盟》、三国题材SLG手游《三国志:英雄荣耀》、多文明题材卡牌手游《代号C6》等多款新游；后续产品包括不同世界奇幻题材的q版3D MMORPG手游、中世纪历史题材的SLG手游、古风题材的模拟商业手游、西方魔幻题材的MMORPG手游等，将根据产品节奏逐步测试上线。

2019年，三七互娱在中国手游发行市场的市场份额达到10.44%，仅次于腾讯和网易，位居行业第三。同年，三七互娱海外收入仅为10.49亿元；三年后，其海外营收已经达到47.77亿元，在上市游戏公司营收中排名第八。如果保持目前的发展势头，“海外再造一个‘37’”、“出海进前三”的目标可能很快就能实现。