欢聚日特别企划如何借势节点，为品牌搭建长期经营阵地？

今年中秋国庆双节之际，聚划算欢聚日携手金领冠、君乐宝、林内、自然堂、大宝、佰草集等一众品牌，推出了“越欢聚 越圆满”的主题企划。

一方面，这场活动为消费者带来了丰富的货品与实在的优惠，另一方面，欢聚日也借节日契机，为品牌伙伴们创造了更多曝光与生意增量，再次印证了欢聚日作为聚划算“品牌长期经营阵地”的营销IP吸引力。

在流量竞争异常激烈、市场变化频繁的当下，聚划算欢聚日是如何还能吸引品牌保持长期稳定合作的，我们从此次中秋企划中找到了线索——欢聚日“做对了3件事，搭好了一个台”。

抓节点：借势节日搭建节点营销台子

节日节点能够天然地为品牌提供一个情绪、场景、消费意愿同时在线的窗口期。

纵观欢聚日历来几个大的营销策划，就会发现其中有一个共性：欢聚日在借节日之势搭好台子，把品牌请进来，再用节点的情绪共鸣，将品牌的传播诉求，与消费者“情感+实用”的双重需求绑定在一起。

以这次“越欢聚 越圆满”活动为例，欢聚日将“月下欢聚”作为创意原点，搭起了一个充满生活仪式感的场景——圆月、举杯、亲人陪伴……画面里流动出来的“圆满”与“欢喜”情绪，让用户能够自然代入父母呵护孩子成长的圆满、好友互诉衷肠的圆满，和好好爱自己的圆满。

在参与这次活动的合作伙伴中，有几个重点品牌的场景搭建尤其值得说道：

君乐宝把“团圆”落到爸爸妈妈和孩子围坐的温馨画面，让中秋的团聚感与品牌提倡的鲜活营养自然衔接；

林内把“温暖”落到妈妈帮孩子在热气氤氲的浴室里洗去疲惫的时刻，让中秋的关怀感与品牌调性无缝贴合；

佰草集把“悦己”落到闺蜜聚会一起敷面膜护肤的欢乐时光，让中秋的精致感与品牌主张自然呼应。

事实上，在每个营销节点的背后，都藏着可以被唤醒的集体情绪：春节有人们对团聚的渴望，开春有对焕新的期待，情人节有对爱的向往等等。过去一年里，欢聚日在不同的企划中，致力于精准挖掘这些节点情绪，为品牌搭起一个个各有特色的营销台子。

比如，春节期间的“欢聚一桌 邀你入座”，春日焕新时节的“欢聚新桌 共启春章”，618阶段的“欢聚一下 快乐放大”，每一个主题的背后，欢聚日都承接住了节日最普世的情感，也让用户的感知从“被告知”变为“被代入”，最终转化为消费者实实在在的关注与行动。

搭渠道：整合站内外资源拓宽品牌触达

对品牌来说，平台的流量价值不言而喻——在注意力稀缺的环境下，谁能帮品牌高效触达目标人群，谁就能具备更大的合作吸引力。

经过多年的持续积累，欢聚日依托聚划算的平台资源，已经沉淀了一批“对品质生活有追求、对节日消费有刚需”的高活跃用户，这正是市面上许多品牌最想触达的核心人群。

站内，欢聚日为每个主题企划搭建了品牌专属会场，提供了“品牌首焦、品类专区、1元礼盒等”丰富的展示位和互动玩法，同时配合平台的流量倾斜，为品牌实现有效引流。

其中，1元礼盒的玩法，就以极低的体验门槛有效撬动了用户的尝鲜意愿；而品牌会场，则完美承接流量转化，两者相互配合，帮助品牌在站内搭建起了“从吸引到转化”的完整链路。

站外，欢聚日为品牌打通了与达人共创内容的通路：通过短视频、图文种草、社群传播等形式，让消费者在活动期间能接收到更丰富的产品和品牌信息。相比于品牌自身的常规投放，这些品牌商家借助欢聚日IP，能触达的人群会更广泛。

例如，参与活动的数码、美妆、厨电、服饰等产品品类，不仅能被精准推送到核心的目标人群，还能在欢聚日搭台的场景下，实现跨品类、跨圈层传播，让品牌的声音传得更远。

建心智：把营销IP做成品牌经营的长期资产

欢聚日做到的第三件事，也是最能体现平台长期价值的一点——把一个营销IP，做成品牌可以持续经营的长期资产。在信息碎片化和信息量愈发爆炸的传播环境下，消费者对品牌的认知从来不是一蹴而就的，而是需要品牌持续、稳定的输入。

这正是欢聚日的价值所在——欢聚日为品牌搭起的台子，交付的不是一次性的流量，而是一套可持续、可复用的长期合作模式。日积月累下，这些认知就更容易被沉淀为品牌自己的长期资产。

此次中秋"越欢聚 越圆满"的主题下，金领冠、君乐宝、林内、自然堂、大宝、佰草集、努比亚、韩束、欧诗漫、百雀羚、安踏、海普诺凯、林清轩、三生花、red chamber、双妹、elis、361儿童等品牌纷纷参与，而且其中不少是与欢聚日多次合作的老朋友。选择加入欢聚日的品牌，看中的也许正是这份确定性：稳定的投入节奏、稳定的合作机制、稳定的口碑沉淀。短暂的曝光固然重要，但这种可预期、可复用的长期价值，才是品牌真正需要的。

欢聚日之所以能与品牌伙伴保持长期的合作共赢，是因为每次合作的背后，都一直在落实并践行着3件对的事情：抓节点，帮助品牌找到了被消费者看见的时刻；搭渠道，让这份被看见能够突破圈层人群的感知边界；建心智，让一次次被看见之后，真正可以沉淀为可复利的长期资产。

最后，当我们再次解读这次的活动主题“越欢聚 越圆满”时，则更深刻地感知到，欢聚日想通过主题向各位传递的，不只有品牌与消费者之间的关系，也指向了平台与商家伙伴之间的默契——因为欢聚在一起，所以彼此都收获了更大的圆满。

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