紫燕百味鸡九江周年庆收官全渠道联动打造区域营销标杆案例

2025-06-05 17:01来源：中国经营网阅读量：19555 会员投稿

5月23日至27日，紫燕百味鸡九江全城周年庆活动凭借总部流量扶持与本地化高效执行的深度融合，实现全域营销场景联动，成功验证“总部+城市”协同模式在区域市场的可行性。

九江全城周年庆：“梯度福利+会员体系”激活本地消费

此次活动以品牌周年为契机，依托总部搭建的数字化营销框架，结合九江本地消费习惯定制推广策略，通过线上线下全渠道资源整合，构建起精准触达目标客群的营销网络，为区域市场拓展提供了可复制的运营范本。

周年庆期间，紫燕百味鸡九江门店推出梯度折扣与会员储值双重福利活动。其中两天消费享6.9折、三天消费享7.9折的限时优惠，迅速点燃本地消费者热情。同时，会员储值体系进一步强化用户粘性，储值100元即赠精美香酥花生一袋与60元券包，储值200元则获120元券包，通过实物赠品与消费券组合的方式，有效提升客单价与会员转化率。

整套活动既延续了品牌全国统一的品质标准，又结合九江本地消费场景优化营销链路，形成兼具品牌辨识度与地域适配性的营销矩阵。从经营数据来看，此次活动成效显著。九江门店活动期间日店均销售额环比增长35%、同比增长39%，日客流环比增长34%、同比增幅达65%，线上外卖与线下到店消费均实现显著提升。亮眼的市场反馈不仅彰显了紫燕百味鸡在卤味赛道的品牌号召力，更印证了“总部策略赋能+城市精准落地”运营模式的强大生命力。

区域经销商赋能：“流量扶持+能力共建”激活多城增长

2025年以来，紫燕百味鸡对区域经销商的支持已从短期营销动作升级为覆盖“流量获取、转化提效、能力建设”的系统性赋能，多地市场在总部与经销商深度协作下交出亮眼答卷。在鄂州与徐州市场，总部从传播到运营的全链路精准赋能成效显著。通过抖音平台深度运营、达人探店、信息流推广等多元形式，两地品牌渗透率大幅提升，门店日店均、日客流均实现约40%的显著增长；其中徐州聚焦油烫鸭特色产品开展场景化营销，活动期间日均销售额提升近60%，彰显产品与营销结合的张力。

与此同时，西安市场于4月19日至5月15日开展“满额即赠”活动，联动抖音精准投流、达人种草及梯媒广告，形成“内容+流量”的双引擎驱动。在4月23日至5月6日的关键期内，带动门店到店人次环比增长28%、业绩提升20%。天津、武汉、南昌等地则以专场直播为抓手，推动线上流量转化。其中武汉日店均环比增长30%，南昌日店均环比增长60%。这些数据表明，总部通过线上流量精准投放，有效为区域门店导入客流，实现品效合一的增长闭环。

为强化经销商运营能力，紫燕于5月7日在武汉、南昌举办旺季特训，通过拆解“元气森林联名套餐”等实战案例，为经销商提供从产品搭配到推广渠道的全流程教学，助力其掌握数字化工具。这种理论与实践结合的赋能模式，不仅为各地专项活动提供执行支撑，更助力经销商掌握数字化工具，优化多场景消费体验。