抢人！付费与场景变革之后，乐刻打响教练资产争夺战

2022年，健身市场持续火热，团课风潮尚未过去，私教需求已经萌芽。

作为健身行业的颠覆者，健身行业互联网平台乐可运动决定率先将竞争的焦点转移到优质教练资产的争夺上。

9月初，在南京举行的2022健身教练新十年峰会上，乐可体育联合创始人兼联席CEO夏冬表示，过去五年，国内健身人口和渗透率的增长肉眼可见，健身教练的专业化发展将是推高健身行业发展天花板的决定性因素之一。

如果说健身赛道前半段是付费模式和健身场景之争，那么后半段可能就是教练的职业狂奔。

毕竟对于乐可这样的互联网平台来说，不同类型的专业教练对其店铺业态的丰富意义重大。

乐刻运动创立之初，其线下店铺场景的搭建，起初多由乐刻健身房承担与传统健身房年卡制不同，乐可健身房以月卡制登场，定位于满足大部分运动人群的基本需求在扩张城市和开设商店的过程中，乐可逐渐对顾客的各种需求有了新的发现

比如上课乐可孵化的新项目LOVEFITT满足了这一需求很多消费者对设备的物理挑战有需求，这个项目也由另一个孵化品牌FitTribe承担最近，乐可开发了另一个新的需求:私立教育

伴随着健身行业对专业人才的需求越来越大，新健身品牌对教练的定义也不同于传统健身房的卖课，开始根据行业发展的需要，要求教练的专业性等专业发展，并逐步加大教练资源的投入。

当然，新体育馆比乐可更关注教练专注于团体课的健身品牌超级猩猩创始人多次提到，超级猩猩的服务用户数量取决于优质教练的数量，并将健身教练视为超级猩猩的核心角色

家庭健身品牌FITURE和健身平台keep也在利用自己的专业教练资源提升自己的专业性和课程丰富度。

健身市场的下半场，可能会回归得教练者得天下。

重新定义:教练是资产。

在健身场景的构建中，无论是家庭健身还是线下团体课，私教，教练都是不可或缺的一部分。

在传统健身房中，教练的形象往往是以卖课，培训的功能存在，但在新兴健身品牌的认知中，教练已经成为整个商业模式中不可或缺的资产。

这两年因为疫情因素，线下健身房教练流失率一直很高。

根据健身房广场《2020年中国健身行业报告》，2020年，换健身房或离开健身行业的教练比例达到33.7%，2021年，40.4%的教练在疫情后更换了工作单位。

2020年，乐可开始提出健身教练新十年计划，为门店教练设计了除成为教练之外的未来转型培训，健身网络名人，课程研发，运营管理等六种方式，以延长教练的职业生命周期，提高平台教练的留存率。

这一次，乐可再次加大了对教练的培训和培养据乐可体育事业部总经理梁浩介绍，乐可蔻驰成长基金将围绕教练培训，教练文化，教练关怀等维度，关注教练的发展和需求

在过去的七年里，我们试图通过不同的方式，不断构建一个完整的良性教练生态比如我们搭建了平台培训体系，布局了从1星教练到5星教练，从教练到培训师的晋升路径我们还做了一个行业级的团体教练比赛，叫Shine！蔻驰为团体教练提供更广阔的舞台，促进行业内的分享和交流，等等梁浩说道

根据该平台的数据，2021年，乐可开展了2000多次培训，覆盖了3万名教练从2015年成立至今，乐可已经培训了300多名培训师，近40名教练转化为课程研发，300多名教练走上运营管理岗位，近100名教练签约成为乐可门店合伙人，拥有自己的门店，落地成功率98%

根据消息显示，截至目前，乐可已基本完成包括用户评价系统，上课预约系统，平台导购，调度系统，派遣系统在内的重要数字化基础设施建设目前，乐可的技术团队已经达到200人

乐表示，未来10年将继续探索更多数字化服务场景，赋能平台教练职业发展。

个性化教育的标准:共性与个性的平衡

我看到的一个统计:目前市面上大概有5万家俱乐部，2万家工作室就是这样一种业态，在过去的十年里，经受了市场和时间的考验市场的存在对我们绝对是一个很大的启发夏冬在接受《每日经济新闻》采访时表示

这两年团课非常火爆，团课教练供不应求乐语长期关注行业内日益增长的私教需求

夏冬告诉记者，乐可也通过自己的运营数据监测发现，私教每月的锻炼频率仍然处于较低水平锻炼的频率对用户来说还是很重要的，这让我们推出了每月私人课的模式

业内人士告诉记者，相比私教，在相同专业的基础上，群教练更强调与单一用户的沟通技巧，而前者需要与用户群体进行沟通，进行情绪动员和场控相比之下，前者需要的技能更多，培训成本更高

民办教育的难点之一在于规范化太标准化了，消费者可能会觉得没意思，但是，没有标准，就很难评估私教的效果

夏冬认为，教练体系的规范化需要一个平衡点目前，乐成在聘任，执教，管理过程中，已经彻底实施了标准化当民办教育面对体育消费者时，后者可以有课程的选择

此外，梁浩告诉记者，私教课程作为一种个性化服务，无论是消费者的锻炼水平，健康状况，还是个人希望通过课程达到的健身效果，都可能有所不同。

我们会针对消费者的情况系统地给出建议私教也可以自己掌控培训计划，选择为客户定制梁浩说道

记者了解到，由音乐课孵化出来的私教馆有近百家。

目前，乐可健身房在乐可总馆，满足课堂锻炼需求的LOVEFITT，满足体能训练和感觉的FitTribe，私人教育馆的出现，已经覆盖了广泛的线下到店场景。

在这样的多元场景建设中，乐可自然对不同类型的专业教练有很大的需求事实上，乐可几年前就开始制造教练了上海培训中心的目的之一就是建立自己的教练培训体系

其他健身选手也在积极建立自己的教练资源。

2018年起，超级猩猩开始为教练的职业发展提供更多选择除了培训师等职业选择，课程研发和企业管理也成为培训师的职业选择超级猩猩的教练训练基地超级猩猩学院已经开始运行

此外，在家庭健身场景下发力的FITURE健身镜也扩大了自有专业教练的比例。

今年，FITURE进军海外市场时，专门针对美国用户的需求，从体型到口播形式，为教练做了本土化的选择。

今年3月，运动科技公司Keep回归线下，计划今年年底线下开设100家优选健身房因此，Keep高薪聘请了500名团练教练，推动前十名教练的职业发展路径，也就是线上+线下，让Keep优选健身房计划能够有一个更加完整稳定的人才体系

伴随着新的健身房商业模式逐步运行，健身市场有望在下半年进入健身教练的人才大战。

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