从华住铂金会员到投资人，他看懂了华住的“另一面”

这两年，中国酒店业正在经历一个历史性的玩家迭代过程，一群原本与酒店毫无交集的投资人，纷纷选择跨界布局。

在他们看来，酒店现金流稳定、模式成熟，是资金避险的绝佳容器。但同时，进入一个完全陌生的行业，他们也难免心存疑虑。

就在这样的背景下，从医药行业跨界来的投资人杨传清，投资了一家你好酒店，却做起了省心掌柜，更令人惊奇的是，在进入酒店投资行业不到一年的时间里，他就已经接连投下了3个项目。

mdash;mdash;这背后，是哪来的底气？

过去开药厂，

为什么转行开酒店？

作为一位跨界而来的酒店投资人，杨总的酒店故事，要从一年前开始说起，时间还不到一年，很短，但又足够精彩。

在此之前，他开药厂，在医药行业深耕了近20年，已颇有建树。医药生意稳定之后，他开始寻找新的生意增长曲线。

于是，他盯上了酒店。那时候我朋友做了一个小酒店，我去看了一下，生意还可以。

而杨总本人是个十足的差旅客，每年在外出差有300天，住过了各式各样酒店，感觉酒店这个行业，颇有前景。

但在正式投酒店之前，杨总作为一个突然进入全新领域的门外汉，并非没有顾虑。他提到，物业条件、隐蔽工程改造、施工过程中时间节点的把握等等，都是他一开始格外关注与担心的点。

城市、位置、物业，

投资新手如何选择？

决定投酒店后，杨总开始认真寻找合适的城市和物业。他把目光投向了烟台。

在他看来，烟台是一座被低估的城市。

这座GDP过万亿的城市，是北方地级市中的经济强市，既有扎实的工业底子，同时又是滨海旅游城市，暑期和节假日客流旺盛。

这种旅游+商务双客源结构，得以让酒店的淡旺季互补，且烟台的物业租金和消费水平更低，竞争相对缓和。对于新手投资人而言，这是一个更安全的入场点。

选好了入局市场后，杨总开始了从华住老会员到新投资人的身份转变，而在这个转变过程中，华住集团以及你好酒店，为他抚平了不少忐忑。

他举了个例子。

如今你好酒店所在的这栋物业，有很大的停车场，还靠近烟台火车站和大学城，周边商圈成熟，人流密集。

但原本物业也有不小的问题，3400平的大平层，如果做酒店，就会有不少暗房。

正当杨总犯愁的时候，华住的设计团队主动给出了一个方案mdash;mdash;在物业中间开个采光天井，把客房按回字形来设计布局，这样，暗房问题就被解决了。

杨总还提到，装修过程中，华住的项目经理会不定期来巡场，全程监控施工节点，甚至严格到不近人情，做得不好的都要重做。

但事实证明，这种严格，极为有效地减少了酒店后期运营中的维修频率。他们比我还上心，我就不用操心了。杨总笑着表示。

首次投资，

为什么盯准华住与你好？

为什么首次投资就选择华住？这个问题放在杨总身上，就像是一颗种子最终发芽的过程。

在过去长时间的差旅生涯中，华住旗下的酒店，产品、服务、会员体系都令他印象深刻，也因此，他直接住成了华住的铂金会员。

作为华住的老会员，华住的种子已经种下。

真正让杨总认准华住的背后，还有一个小插曲。

他提到，前段时间，他看到济南有一个物业在对外转让，价格合适，位置也不错，于是，他就拿给华住的开发看，说要加盟一个华住品牌。但意外的是，开发并没有来者不拒，而是亲自到物业所在地做了调研，在发现那一片区域的酒店市场竞争非常激烈后，劝退了杨总。

通过这个事情，我觉得华住很靠谱，如果他们劝我别做，我绝对听。

到了品牌考察阶段，你好酒店2.0的产品，更是让杨总眼前一亮。据他介绍，在国民酒店这个赛道中，你好酒店的中国红色调，葫芦、纸鸢等元素，辨识度极高。我问了身边的家人朋友，不管男女老少，在产品偏好上几乎都选择了你好。

既有成熟的品牌标准和服务体系，又有高识别度的设计风格，更重要的是，你好酒店的单房造价也不高，对跨界新手非常友好mdash;mdash;种种优势加持下，杨总拍板投你好酒店，成为了再自然不过的事情。

签约只是开始，真正的考验，才刚刚拉开帷幕。

面对一系列不可控mdash;mdash;成本不可控、工期不可控、开业后客流不可控hellip;hellip;对于初次投酒店的门外汉来说，亟需一份稳定的安全感。

这一点，你好酒店和华住团队，稳稳托住了投资人。

想要更短的筹建成本与工期？

华住的供应链体系率先给出了解决方案。价格透明、品类齐全、质量可追溯，投资人不用自己到处找供应商，大大降低了筹建以及后期运营阶段的成本，提升了效率。

想要更稳定可靠的经营业绩？

这家你好酒店的开业数据，进一步打消了杨总的顾虑。

酒店开业就直接满房，爬坡期短到几乎没有，加上华住会源源不断地输送会员客群，直接稳住了酒店的生意。

生意好不好，从早餐厅就能看出来。我们酒店每天早餐厅都是人。杨总悬着的心，也落下来了。

另外，杨总对于华住委派的店长也十分满意。他提到，店长很专业，本身就已将酒店经营管理得事无巨细，还结合酒店靠近火车站，但步行又有一定距离的情况，制定了免费接送站的服务，进一步吸引了客人入住。

据杨总介绍，这家你好酒店去年7月2日开业，暑期RevPAR能达到400元以上，超过周边同档次酒店。

溢价从何而来？在杨总看来，相比起周边同质化的商旅酒店品牌，你好酒店的设计风格，有着明显的差异化，这也吸引了不少周边大学生。

平日我们店里80%都是学生，他们来洗个舒服的热水澡，顺便到洗衣房洗个衣服。杨总对此，有自己的观察，他们还会专门在社交平台上分享我们酒店。

如今的杨总，已经当起了甩手掌柜，平时最多是用手机看看报表，用他的话来说，就是专业的事情，还是要交给华住来做。

这家烟台的你好酒店步入正轨后，如今，杨总在烟台、南京又陆续签下了两个项目，依然是紧跟华住。

从一位华住铂金会员，到一名不操心的投资铁杆粉丝，杨总从住客视角切换到了投资人视角，进而发现了华住的另一面。

作为住客，他认可华住的体验；作为投资人，他信赖华住的投资回报。入住体验和投资回报，一体两面，指向同一个答案mdash;mdash;这个体系，托得住每一个跨界的决心。这就是华住给住客的底气，更是给投资人的底气。

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May

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