快手电商商家全域经营指南发布，做好四大场域开启全域增长

2024年以来，快手电商持续推进全域经营战略。当全域经营走向成熟，越来越多商家正通过内容场与货架场协同发力，拓宽流量入口，以好内容和好商品的跨场域共振，探索生意增量新机会。

数据显示，2024年快手电商全年GMV同比增长17.3%，电商月均买家数突破1.43亿，月均动销商家数同比增长超25%，成为商家提升生意规模的重要渠道。从交易场景来看，快手电商内容场及泛货架均保持持续增长态势，内容与商品形成深度融合，结合AI大模型能力，助力商家全域经营的效率提升。

为了帮助商家更好地抓住全域经营新商机，2025快手电商《商家全域经营指南》正式发布，基于达人分销、泛货架、短视频、商家自播四大场域，详细解读分销、泛货架、短直联动的经营策略，为商家打通商品经营+内容经营的路径，让商家有更好的运营抓手，在快手生态里获得更高店效、更大规模，结合加速经营的产品及活动，实现全域生意高效增长。

搭建分销渠道，轻松启动快手生意

分销能够发挥达人影响力，帮助商家低门槛启动生意，是不少商家在快手开启经营的“敲门砖”。

在信任电商的平台优势下，快手分销生态持续蓬勃发展。2025快手电商商家大会数据显示，25年4月，动销达人数量同比增长23%，达人日均买家数同比增长16%，进一步为商家拓展分销渠道。

当前，快手电商提供产品撮合、自主撮合、团长撮合、官方撮合四大分销合作模式，覆盖头部、腰部、中小三层达人供给，为商家搭建更多元的销售渠道。2025年，为帮助商家更便捷地打通分销通路，快手电商将针对不同类型及阶段商家，提供更易用的平台工具，提升商家分销规模和经营稳定性。

快分销产品可通过系统高效撮合商家与达人达成带货合作，通过短视频、直播等形式快速出单。基于该产品，商家既能主动建联优质达人，建立定向合作，也能创建普通分销计划，借助平台智能匹配带货达人。

快手电商团长凭借着货品、达人两端资源和撮合能力，可帮助中小商家高效触达海量腰尾达人。其具备强大的多渠道撮合能力，既能帮新商快速开启分销，也能帮老客提效跃迁。

为了打造更多分销爆品，快手电商还推出官方“爆品计划”，聚焦用户高需求商品品类，借平台整合销售能力，引入优价供给，同时叠加平台补贴，放大单品价格优势，帮助商家降低下单转化门槛，提升销量。

玩转泛货架，稳定经营高速增长

快手24年泛货架GMV同比增长65%，货架场持续高速增长，是商家不可忽视的增量渠道。通过精耕货架场拓展全域生意，成为诸多商家稳定经营的突破口。

在快手，货架场的用户需求激增，24年Q4商品卡搜推曝光次数同比增长42%，商品卡日均买家数同比增长60%，商品卡交易额同比增长68%，带动越来越多商家抓住机会入场，24年Q4商品卡动效商家数同比增长26%。

针对不同类型商家，快手电商提供了货架场经营的分层指导。

运营能力较弱或刚进快手经营的商家可以完成基础运营，借助营销托管工具，实现一站式营销。该工具提供AI智能素材优化，商城核心场景最高20%免费流量扶持，更有“活动代报”和“爆品保护”助力降低经营门槛。

有运营团队或运营能力较强的商家则可以进行进阶运营，快手电商提供了多样营销活动，包括头部心智品营销活动“大牌大补”、面向优质高性价比货盘的“低价特卖”、快手优选官方链接“超级链接”等，带来更丰富的运营资源和玩法。

此外，搜索作为激发用户购物兴趣的重要渠道，快手电商也针对其提供了运营机制三板斧，让商家有人搜、能搜到、有转化。

布局短直短模式，夯实生意基本盘

内容场是快手传统经营阵地，24年Q4快手短视频电商GMV同比增长50%+，24年电商直播间转化率提升45%。做好短视频和直播场域经营、夯实生意基本盘，是商家在快手电商经营的增长必修课。

为此，快手电商充分发挥短直联动优势，帮助商家通过“短视频内容种草-直播间快速转化-短视频高效承接”的路径，串联内容场流量，让商家借助短视频持续扩大人群规模，通过直播做好资产沉淀及转化。

针对不同类型主播，快手电商制定了不同成长扶持计划：面向私域型主播的涨粉计划，助力更好地完成粉丝资产沉淀；面向公域型主播的“百亿引爆计划”，让直播间内密集成交的好货获得更多流量曝光。

为了让内容生产制作更加简单智能，快手电商通过AI为商家短视频及直播内容生产提效。AI成片提供了更便利、更丰富的视频创意，女娲数字人解决了开播门槛高、运维成本高、实验周期长等痛点，更有智能直播运营工具降低商家经营成本。

快手电商还全面升级直播营销工具，以关注秒杀、抽免单、购物团等营销玩法，粉丝券、好运来抽奖、天降红包等营销工具，帮助商家更好地把握营销节奏和效率，带动用户观播提升和下单转化。

产品及活动加持，共筑繁荣新生态

在打造全域经营策略的同时，快手电商为商家提供了从产品基建到营销活动的全方位能力支撑，助力商家在平台上省心经营。

在基础能力方面，快手电商贴身服务和专属智能小二陪伴商家从入驻到经营，及时响应商家的每一个问题；生意通作为数据驱动的智能诊断服务平台，为商家提供专属业务分析和精准解决方案；智能客服24小时不间断在线解答，降低客服回复压力和人力成本。

在营销活动方面，快手电商不仅在年货节、618、双11期间，以百亿投入促进买家成长、爆品转化，还推出特色节点活动、特色货品营销活动、行业促销和品类日，丰富多元的营销活动持续激发消费者购物欲。

基于商家提升经营效率的需求，快手磁力金牛作为全域生意加速器，升级全站推广4.0，推出更自动、更智能、更确定的全站直播&全站商品，结合AIGC工具及女娲数字人，让生意智能化，让营销简单化。

伴随着用户消费需求走向分化，决策链路愈发复杂，商家迫切需要与消费者建立更确定的连接。通过全域经营，在更大范围内影响更多目标人群心智，无疑为商家带来了高效解法。在快手电商四大场域经营指南的指引下，商家可以在快手展开全域经营布局，挖掘确定性增量空间，解锁生意的更多可能。

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