快手618招商启动 千亿流量等四大激励政策助商达生意爆发

5月8日，快手电商在杭州召开「破峰2025」商家大会，公布全域经营年度策略和新锐商家长效经营方法论，同时宣布快手618购物节招商正式启动，平台将整合全域资源，从千亿流量激励、用户补贴、分层商达扶持、丰富四盘好货四个方向，助力更多商家在大促期间实现爆发。

据悉，今年快手电商618购物节分两个阶段，从商城预售期开始，覆盖520及618两个重要营销节点，一直持续至6月18日收官。期间，快手电商规划了多个营销主题和9大特色品类日，并且，活动内，国补也可与跨店满减、大牌大补、口令红包等多种618补贴叠加使用。

快手电商大促运营负责人屈天义表示，作为国内各大电商平台年中最重要的营销活动，以及夏季需求爆发节点，快手电商将拿出千亿流量和20亿补贴，结合全域资源加持，让618购物节成为商家与平台上半年最值得抓住的生意机会点。

618四大政策方向 助力商达生意规模翻倍

会上，屈天义重点介绍了快手618购物节招商政策，将通过千亿流量激励、用户补贴、分层商达扶持、丰富四盘好货，助力更多商家抓住大促流量红利，实现生意规模翻倍。

流量激励层面，快手电商会通过头腰大场扶持、扶摇计划、涨粉政策、关注页加权、公域曝光等政策，为大促商家提供专属流量支持；用户补贴层面，将推出快手商城大促大补、平台满减券、大额消费券、抽免单等活动，切实让利消费者。

商达分层扶持上，针对大场主播、高潜主播分别推出了主播争霸赛、挑战赛、整点红包雨等大场及高潜主播扶持玩法，短视频商家、货架场商家，同样可享受专属场域流量激励。四盘好货，则聚焦全网新品、大促心智品、大促爆款和日常畅销品等优质商品，结合平台货补项目，帮助优价好商品打开销路。

与此同时，国补货盘、爆品计划也将在618期间实现加码补贴。618期间，国补可叠加跨店满减、大牌大补、口令红包等多种618补贴。爆品计划会聚焦用户高需求商品品类，借平台整合销售能力，引入优价供给，同时叠加平台补贴，放大单品价格优势，进而帮助达人丰富直播间货盘，降低下单转化门槛，提升销量。

此外，快手电商还特别针对外贸商家设立“国货品类日”，平台将面向用户提供直播间红包、国货品类券等补贴权益，鼓励更多电商达人、外贸商家参与大促直播，抓住大促窗口流量，让“外贸优品”向“国货爆品”转型升级。

三项维度核心策略玩法提供经营指引

除了四个方向的激励政策外，屈天义还从用户、货品、商达三个维度介绍了今年618的核心策略玩法，为商达提供经营方向指引。

从用户角度，通过大促预热期平台蓄水和主播预约相结合，先锁定一部分用户购物需求，再在大促正式期加大用户激活召回力度，叠加平台大额补贴、营销工具等提升用户转化率和购买力，实现公域拓新和私域深耕，促进用户规模提升。

从商品维度，针对全网新品、大促爆款品、大促心智品和日常畅销品四盘好货的特点，匹配对应的推广策略和扶持资源，让新品出圈、爆品更爆、刚需品更畅销。比如，用户关注度高的新品可以借助商城频道曝光，实现更快出圈；有价格竞争力的大促爆款品，可以通过超级链接、爆品计划的平台补贴与达人撮合，让好货不愁卖；618大促心智品可以通过平台选品建议，结合品类券、大额券补贴，实现凑单转化；而日常畅销品则需要商达拓宽货盘，借助大牌大补、超级链接货补资源扶持完成自然成交。

在商达维度，面向头部、腰部和潜力底场主播制定了针对性扶持方案，并且鼓励短直联动、爆款挂店，激活全域的成交潜力。

屈天义具体展开解释，大促期间的成交转化等于用户需求乘以转化效率：用户需求层面，可以通过内容种草、直播预告、粉丝专属权益等公私域内容运营激发，转化效率则需要好商品、好营销和好服务来共同促进提升。

例如，商达可以通过拓宽货盘，让商品类目更丰富、价格更有竞争力促进动销，也可以参与大促各政策玩法，借平台红包、补贴和氛围促进转化，还可以参加红包雨、直播预约、开播任务赛等玩法提升开播勤奋度，获得更多流量，进而通过品类日、争霸赛等营销场景获得转化；此外，商达还需注重售后服务质量，以及布局短视频和店铺场景，最终达成多场域协同爆发，带来成交破峰高光时刻。

屈天义表示，在昂扬的势头上，618更是必争之地。快手电商平台会用营销场景和平台资源，帮助商达朋友聚新客、冲销量，满足用户夏季购物需求，一起创造新的破峰记录。

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